十年风雨同心同德，百载同舟共创共华—记深圳德华2018年经销商年会暨十周年庆典

2019年1月16日，深圳德华2018年经销商年会暨十周年庆典在深圳华侨城洲际酒店盛大召开，本次会议有幸邀请到了德国康朴公司、德国钾盐集团、挪威阿坤纳斯集团等供应商嘉宾出席，与中国南方区域300余位核心经销商齐聚一堂，共话德华十年发展。

 

作为公司最早的员工，深圳德华总经理孙培金首先做了主题为“十年风雨同心同德，百载同舟共创共华”的专题报告。从2009年扬帆起航时的1人，到初步组建4人团队，再到2018年公司员工61人；从最初9000元订单，到2015年销售额破亿，再到2018年特种肥料总销售量近2.2万吨；从最初只有叶面肥产品，到现产品结构涵盖了德国康朴公司、德国钾盐集团、挪威阿坤纳斯集团等旗下优质产品及其他优质资源；从2009年合作伙伴的30余家增加到2018年的200余家。十年的发展，大家共同见证深圳德华发展成为国内特肥领域的标杆企业。

 

深圳德华十年的发展离不开各供应商优质的产品资源。德国康朴是深圳德华最核心的供应商，在深圳德华创立之初就已经与其有着紧密的合作。深圳德华作为德国康朴在中国南方地区唯一的经销商，一直以德国康朴公司的整套产品为核心。会议上，德国康朴公司中国区总经理田肇壮做了主题为“传承、创新，康朴开启新篇章”的主题演讲。田肇壮先生回顾了康朴公司的发展历程，对当下康朴公司的新构架及未来的发展机遇做了详细阐述，对深圳德华10年来的发展成绩给予了肯定，并表示已经和深圳德华签署了5年的经销合同。同时，田肇壮先生也明确了德国康朴品牌在农业上的唯一性，并针对目前市场上个别公司冒用德国康朴的名字，用虚假的宣传混淆公众视听的行为进行了严厉的斥责。

 

德国康朴中国技术经理何阳介绍了多个康朴产品的应用效果，并强调要针对生产管理中的问题，提供满足市场发展和需求的产品；规划和开发市场，协助做好基础推广工作，服务种植户。

 

“今天的小产品，明天的大未来”，德国钾盐集团中国区总经理郭延亮博士作了“立足核心业务 聚焦推陈出新”的主题报告，对镁肥和红牛速溶硫酸钾等产品做了详细的介绍。

 

挪威·阿坤纳斯中国区技术总监周冠军分享了“美基”（HYT）系列产品在中国的应用效果，同时对未来1~3年会在中国投放的新产品进行了提前预热。“让专业的人做专业的事”，周冠军先生对深圳德华的推广高度认可，表示阿坤纳斯把整个产品线在中国南方的销售都交托给深圳德华是一个很好的选择。阿坤纳斯公司将专注在产品的研发上，以后的产品会越来越丰富。

 

深圳德华十年来一直坚持最优质的推广服务，十年来累计开展的试验示范达约6000个，覆盖作物约100种，观摩会7000余场次，农民会10000余场次，零售商会2000余场次，受益种植户约500000人次，协助合作伙伴建立核心零售商约200个，直接销售拉动约4亿元。

 

能取得这一系列的成绩离不开每一位深圳德华员工的奉献，离不开德华团队的发展，也离不开各位合作伙伴的努力。大家一起同心协力，坚持不懈推广，合作共赢，才能取得深圳德华今天的成绩。为此，深圳德华在会上表彰了五年功勋员工奖、十年功勋员工奖，充分肯定了员工的辛勤付出。

 

优质的产品和过硬的服务为深圳德华创造了十年的辉煌，目前深圳德华2000万以上客户2个，1000万以上客户2个、500万以上客户12个，十年合作伙伴比例为31%、五年以上合作伙伴比例为82%。为此，深圳德华特颁发了十年优秀合作伙伴奖、最佳合作伙伴奖、战略合作伙伴奖，以表彰一路走来的优秀合作伙伴。

 

获得德华十年战略合作伙伴奖的海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉表示，很庆幸在深圳德华成立之初就与其建立了合作关系。和深圳德华走过了十年风雨，关系已经从最初的利益共同体发展到当前的命运共同体，未来要继续携手同行，进一步扩大深圳德华产品对公司经营所带来的利润比例，朝着关系更深的“无奈共同体”前行。

 

面对未来新挑战，深圳德华市场总结覃小迪做了未来的战略规划，主要围绕作物、市场、产品、推广和团队等五大发力点展开，主要有以下三方面：一是聚焦核心产品、核心市场与核心作物，稳步推进土壤改良项目、根际营养项目、大单品项目；二是创新营销与推广思路，携手合作伙伴，共同将有价值的服务转化成稳定持续的销量；三是加强团队销售与服务技能，打造更具有战斗力的德华团队。

“我们的战略目标是打造5个万吨级别的特肥大单品，扶持10个千万级的合作伙伴，与合作伙伴共同打造千家核心零售商，打造特肥行业领导者！” 孙培金先生坚定地说，“百载同舟共创共华，让我们大家一起握稳舵盘，把准航向，齐心划桨，乘风破浪，共同乘着我们合作共赢的大船驶向更加美好的明天！”